Markalar büyük influencer'larla çalışmak istiyor ama çoğu zaman bütçe yetmiyor ya da beklenen sonuç gelmiyor. Son birkaç yıldır gördüğüm şu: Doğru seçilmiş mikro influencer'lar, çoğu zaman büyük isimlerden daha iyi performans gösteriyor.
Bu yazıda mikro influencer marketing'in neden işe yaradığını ve nasıl doğru yapılacağını anlatacağım.
Mikro Influencer Ne Demek?
Kabaca 1.000 ile 100.000 takipçi arasındaki içerik üreticilerine mikro influencer diyoruz. Ama asıl mesele takipçi sayısı değil.
Bu kişilerin ortak özellikleri:
Neden Büyük Influencer Değil de Mikro?
Etkileşim farkı çok büyük
Takipçi sayısı arttıkça etkileşim oranı düşüyor. Bu her yerde böyle. 10.000 takipçili birinin etkileşim oranı %5-6 olabilirken, 500.000 takipçili birinde bu oran %1-2'ye düşebiliyor.
Yani matematiği yapınca: 10.000 takipçili birinin postuna 500-600 kişi etkileşim gösteriyor. 500.000 takipçili birinin postuna belki 5.000-10.000. Oran olarak mikro influencer çok daha verimli.
Hedef kitleye daha iyi ulaşıyorsun
Diyelim ki bebek ürünleri satıyorsun. 2 milyon takipçili genel bir lifestyle influencer'la mı çalışırsın, 30.000 takipçili ama tamamen anne-bebek içeriği üreten biriyle mi?
İkinci seçenekte takipçilerin tamamı senin potansiyel müşterin. İlkinde belki %10'u.
Daha inandırıcı
İnsanlar artık büyük influencer'ların her şeyi reklam için yaptığını biliyor. Ama düzenli takip ettikleri, "gerçek" buldukları küçük hesapların önerilerine daha çok güveniyorlar.
Bir mikro influencer "bu ürünü kullandım, çok memnunum" dediğinde, takipçileri buna inanıyor. Çünkü o kişi her gün her şeyin reklamını yapmıyor.
Doğru Influencer'ı Nasıl Bulursun?
Takipçi sayısına takılma
İlk hata bu oluyor genelde. 50.000 takipçili biri 20.000 takipçili birinden her zaman daha iyi değil. Şunlara bak:
Etkileşim gerçek mi?
Takipçiler gerçek mi?
İçerik kalitesine bak
Değerler uyumu
Bu çok önemli ve genelde atlanıyor. Influencer'ın geçmiş paylaşımlarını incele. Markanla çelişen bir görüşü, tartışmalı bir paylaşımı var mı? Bir kriz çıkarsa başın ağrır.
Kampanyayı Nasıl Yönetirsin?
Brief ver ama boğma
Influencer'a ne istediğini anlat:
Ama her kelimesini dikte etme. Influencer'ın işi içerik üretmek. Kendi tarzıyla yapsın ki organik görünsün. Senaryolu içerikler hep "reklam" gibi duruyor.
Tek seferlik değil, uzun vadeli düşün
En iyi sonuçları uzun vadeli işbirliklerinde görüyoruz. Neden?
Sonuçları takip et
Her kampanyadan sonra şunlara bak:
Bu verileri toplamadan "işe yaradı" ya da "yaramadı" diyemezsin.
Sık Yapılan Hatalar
1. Sadece takipçi sayısına bakmak
Tekrar ediyorum çünkü çok yapılıyor. 100.000 sahte takipçili biriyle çalışmaktansa 10.000 gerçek takipçili biriyle çalış.
2. Tek influencer'a bel bağlamak
Bütün yumurtaları aynı sepete koyma. Birden fazla influencer ile çalış, riski dağıt.
3. Her şeyi kontrol etmeye çalışmak
"Şu saatte paylaş, şu kelimeyi kullan, şu açıyla çek" - bu kadar kontrol içeriği öldürür. Bırak influencer işini yapsın.
4. Ölçüm yapmamak
"Güzel içerik çıktı" yetmez. Rakamlarla konuş. Neyin işe yaradığını neyin yaramadığını bil.
Nereden Başlamalı?
Mikro influencer marketing'e yeni başlayacaksan:
Bu işi profesyonel olarak yürütmek istersen influencer marketing hizmetlerimize bakabilirsin. Geniş bir influencer ağımız var ve markalara uygun isimleri bulmak, kampanyaları yönetmek konusunda yardımcı oluyoruz.
